Alors qu’un agent immobilier aide ses clients à acheter ou à vendre des propriétés, un conseiller conseille ses clients sur les activités de construction ou d’investissement sur le marché immobilier local.
Si vous avez déjà acheté une maison ou une propriété commerciale, vous avez travaillé avec un agent immobilier. Même si ce n’est pas le cas, vous avez probablement une bonne idée de ce que fait un agent immobilier ; il vous représente pendant le processus d’achat ou de vente d’une propriété, depuis les premières étapes jusqu’à la date de clôture.
Un conseiller en immobilier ne peut pas remplacer un agent dans le processus d’achat ou de vente, mais il peut être un atout précieux pour vous pendant le processus d’achat. Il peut fournir des études de marché, des analyses d’investissement, des évaluations de portefeuille et bien d’autres choses encore – autant d’informations précieuses avant que vous ne fassiez le grand saut dans l’immobilier.
De nombreux détenteurs de licences immobilières peuvent s’appeler « conseillers », mais un véritable conseiller immobilier se différencie par les éléments suivants :
Offrir une approche impartiale
Lorsque vous travaillez avec un agent immobilier, vous devez garder à l’esprit qu’il travaille à la commission. La plupart des agents travaillent en fonction de la commission potentielle qu’ils peuvent gagner sur une vente donnée. Les conseillers immobiliers travaillent sur une base horaire ou forfaitaire, ce qui leur permet de faire des recommandations honnêtes et impartiales.
Le temps étant de l’argent pour le conseiller comme pour le client, la dernière chose que le conseiller souhaite faire est de perdre du temps sur un prospect peu prometteur, ce qui vous permet à tous deux d’économiser de l’argent à long terme.
Une évaluation approfondie de votre situation
Un agent immobilier a un seul objectif : aider son client à acheter ou à vendre une propriété. Cependant, les objectifs d’un conseiller immobilier peuvent varier considérablement en fonction de votre situation spécifique. Par exemple, vous pouvez faire appel à un conseiller immobilier pour obtenir l’avis impartial d’un expert qui vous dira si un investissement immobilier est ou non une bonne décision financière.
Votre conseiller examinera soigneusement toutes les informations relatives à votre achat, ainsi que votre portefeuille financier, et formulera une recommandation judicieuse sur la base de ces informations.
Détermination claire des objectifs
Votre conseiller immobilier, avec votre contribution, devrait pouvoir vous aider à déterminer vos objectifs primaires et secondaires à atteindre. Contrairement à l’achat ou à la vente, qui n’ont qu’un seul résultat, le conseil repose sur l’hypothèse que chaque consommateur a ses propres objectifs. Le travail du conseiller consiste à déterminer la meilleure approche pour atteindre vos objectifs de manière rentable et en temps voulu.
Par exemple, si votre objectif est de prendre votre retraite dans dix ans, votre conseiller vous conseillera différemment que si vous avez trente ans pour atteindre vos objectifs de retraite. Un agent immobilier vous vendra une maison parce que vous voulez en acheter une.
Un conseiller vous demandera pourquoi vous voulez acheter la maison, et vous aidera à évaluer si c’est une décision judicieuse en fonction de votre niveau de stabilité financière et de votre aversion au risque.
Les conseillers en immobilier peuvent vous donner des indications précieuses sur la valeur d’un achat envisagé, ainsi que sur la valeur et la stabilité du marché local du logement. Un conseiller immobilier peut vous donner une image plus complète sur laquelle fonder vos décisions qu’un agent immobilier seul.
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